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了解国外的这两家实体店如何开展业务

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-10-07 3:04:46 * 浏览: 10
日期:2018-06-2521:55一家是百年历史的商店,由Lean Ventures,日本千禧之家(Millennium House)推广了三代,另一家是美国连锁超市Costco。回到中国后,我发现买东西的习惯改变了。我只在微信和京东购物。例如,回到该国的机票,被称为特殊汽车的固定酒店,完全被微信搞砸了。回加拿大送礼物给朋友,基本上直接放在微信京东地区,大概每个订单只花费50秒,就可以完成整个交易过程,非常方便。自付款功能以来,微信使用户能够产生大量冲动消费。同时,由于微信具有自然的社会属性,因此容易产生信任,信任+冲动+支付便利,购买是自然的。我选择京东是因为京东比淘宝好得多。我不必选择太多,不用花钱。淘宝给我的感觉是,寻找垃圾中的黄金,木材有那个时间?因此,我只在京东和微信上花钱,购物是有原因的,我感觉很好开始,怎么会有这么多墨水?在购物,与中国的一些老朋友聊天时,朋友们都为离线业务变得越来越困难而感叹。似乎所有这些都被在线购买所垄断。我觉得离线商店没有未来。它是。那么,线下商店还有未来吗?一些。我想推荐两家我对今天非常乐观的实体店。他们两个都走了两个极端,但是他们都做生意,这是不可接受的。一间是百年历史的商店,由Lean Venture推广了三代。自成立以来已有180年的历史。在日本,它仅开设了11个分支机构。他们都只玩水果。价格可与钻石媲美。那就是日本的千年,不仅应该是日本,而且还是专门店,出售世界上最昂贵的水果。商店里的水果是奢侈品!快来看看水果的价格!一颗草莓18元,一颗西瓜1280元,一颗方形西瓜1300元,一盒樱桃1058元,一个森海一苹果140元,一颗葡萄173元。为什么要敢标这个价格?因为这家商店的目的是要以工匠的精神对待每种水果,只出售稀有水果。以这种超级哈密瓜为例,它的售价为1065元人民币,仅种植在日照最多的静冈县。它们生长在带有空调系统的经过特殊设计的温室中,在炎热的夏天里戴纸帽子,在寒冷的冬天里戴纸帽子。农民们尽早切下了南瓜和枣,葡萄藤只留下了一种水果以确保其味道足够好。太阳蛋,这种芒果的形状像鸡蛋,外行时像龙蛋。每个出售的芒果必须重于350克,并且芒果中的糖含量有非常严格的要求。在日本,购买豪华水果的历史由来已久。日本的无产阶级购买水果非常昂贵。许多人都用豪华水果作为礼物。婚礼,商务旅行,探访习惯于送出昂贵的水果。水果越贵,含义就越深。如果您购买水果作为礼物,那么心自然会降低价格。因此,千禧之家的生意也越来越大。千禧之家是由一个名为BenzoOhshima的武士于1881年建立的。它最初是一家水果折扣店,人们可以在这里购买非常便宜的水果和蔬菜。大岛的s妇是第二代。她提出了一个新的经营理念。 ,集中销售高档水果。在第三代中,千禧之家开始从国外进口优质水果,同时侧重于提高国内水果生产的质量。商店里80%至90%的产品都是作为礼物购买的。为了给顾客带来更高贵的购买意识,商店提供了很好的导购建议。例如,如果您想购买一个瓜,店员会问您哪一天吃。根据您的期望,店员会推荐当天发生的事情。同时,他还将告诉您如何保存,以便您可以享受美味的甜瓜那天。如果是您不感兴趣的水果或时令水果,店员会提醒您它的进食时间已经过去。此外,千禧宫偶尔也会拍卖。例如,电介西瓜目前的价格为40,000元。这种令人难以置信的稀有水果仅在日本北海道种植,每年只能生产10,000种。每年,它由千年议院采取。参加拍卖,然后那些当地的暴君将竞标。长期以来,千年之家一直不愿只出售豪华水果。早在一百年前,它就建立了日本水果餐厅,这是当今水果咖啡馆的先驱。在那里您可以享用新鲜果汁,水果甜点和切成薄片的水果。自1979年以来,千禧之家就一直在销售水果酒和水果罐头等水果产品。到2002年,它成功开设了第一家销售蛋糕产品的专营店。无论如何,在千禧之家“日本最昂贵的水果店”品牌的推动下,跨境管理也表现出色。给每个人另一个线下商店,一家美国连锁超市,这就是我之前提到的Costco。在加拿大,每个周末,我们都会去维多利亚的Costco超市购买下周的各种日常商品,水果,蔬菜,肉类和其他食品。关于好市多超市,国内网络上有很多文章。据说,由于雷军的影响,许多互联网从业者都认识好市多。雷军曾在一次采访中说,有三个公司的例子对他创建小米产生了深远的影响。一是同仁堂,让他知道坚持质量,一是海底捞,让他知道口碑超出预期,三是好市多,让他知道如何便宜地出售高质量的产品。雷军说,这没有错。从我的消费者的角度来看,好市多的东西真的是好东西,而且价格基本上与其他超市相同。每次去Costco时,我都会人头,动,排长队,有回到国内购物的感觉。似乎无论他们身在何处,无论他们是谁,有钱还是没钱,他们都喜欢质量好,价格便宜。实际上,好市多(Costco)的巨大成功归结为三件事:商品做得非常好,价格降低到非常低的水平,服务超出了预期,这很好地诠释了零售的本质。我用消费者的视野向您展示我眼中看到的Costco。 Costco占据了此消费者的注意力,并具有以下四点。首先,我去了Costco。我觉得人很多,尤其是当我付钱的时候。排长队是很平常的事。这表明越富裕越好,我在购买之前就已经购买了。融合是心理的。其次,这里出售的商品太多,几乎涵盖了您想要的所有商品。除了在超市出售的各种日用品外,Costco的许多分支机构还开设了轮胎维修服务,药房,眼科诊所,照片处理服务,加油站,烤房,甚至是自己的品牌Kirkland,对Costco进行了外观检查今年。我必须自己建一个养鸡场...这只是一家已经开张的超级市场!例如,该墓所需的所有物品都将在这里出售。它还销售汽车,并且已经售出了数十万辆汽车。现在,它是美国第二大汽车经销商。好市多也有一项超热交易,它是美国的高级葡萄酒销售商,每年的葡萄酒销售额超过10亿美元,并且是法国高端葡萄酒的全球进口商。这个城市有加油站,而且会员超便宜。对于普通处方药,好市多药房的价格是肯定的。其次,让客户更便宜是Costco的主要策略之一。例如,低价商品被转移。在良好的市场中,有些商品根本没有利润,也就是说,要求消费者利用它。比如烤鸡$ 4.99,价格很低,但是这种烤鸡吸引了大批乘客。年销量接近6000万。对于只想解决问题的消费者而言,这种鸡肉是最佳选择。它获得了好评如潮,并为这座城市的声誉做出了巨大贡献。机智如果有大量的粉丝,这只鸡甚至有一个Facebook页面。低价产品之一也很出名,那就是Costco热狗的价格从未改变。热狗苏打水的组合已经成为好市多的标志之一,并且已经30年没有提价了。尽管出现了大小不一的通货膨胀,但价格却一次又一次地上涨,Costco的热狗始终如一,成为商店中最具成本效益的商品之一。仅需$ 1.50,您就可以享受热狗和汽水套餐。每年,这个套票将售出1亿套。 Costco几乎无处不在的品尝活动也反映了让客户利用它。中国的许多超市也有新产品可以尝试,但是很少有人尝过。因为测试样本太简陋。 Costco规定要食用的茶量要足够大,以至于客人可以食用,因此通常需要排长队。只要举行品尝活动,当天的商品销量就可以大大增加两到三倍。大量食物有益于城市的测试样本,在这里多花一点,在那里多一点,基本上一顿饭就解决了。美食区免费提供腌制的黄瓜或洋葱,消费者必须充分利用它。结果,大大减少了消费者的抱怨。这是口碑营销。第三点是让客户没有理由无限期退货。这也非常强大。您可能会看到很多超市的规定,仅在7天内退货和换货,即使您与顾客纠缠在一起,也只有在这里,退货不问原因,没有时间,关键是,只要您不满意,就可以随时返回。即使在世界上,好市多(Costco)都可以无条件退货,甚至可以吃掉一半的饼干,用过的电器以及城市中的类似食物,这在世界范围内都是罕见的,消费者可以放手了。例如,我在破碎的面团搅拌机上呆了一年。 Costco不仅让我退货,还补充了我的差价。一年前,我购买了499加元。一年后,面团搅拌机在超市出售。那是399加元。我淘汰了旧机器,将其更改为新机器。我还退了100元。我还看到了退货商店,吃了一半的蛋糕,樱桃,各种食物,没有任何原则地接受了退货。实际上,您了解吗?退货和换货是测试产品和供应商的好方法。退货过多的供应商自然会承受巨大压力,将来会更加关注质量。这是Costco迎接客户并测试其产品的好方法。因此,高质量和低价商品同时具有足够的放心服务保证,并且对包括快速下降的数字产品在内的退货政策不满意。 Costco的两种策略牢牢占据了消费者的头脑,使他们每次进入Costco时都觉得自己非常便宜。第四,好市多销售的产品是最优质的产品。话虽如此,我要赞扬他的家人拥有非常好的买家群体。这些买家直接控制库存。产品总数不超过4,000个品牌。每个类别仅选择2-3个品牌。许多人